群雄逐“荟”,荟宝何以脱颖而出?
来源:财讯网 发布时间:2020-08-20 18:13:38

著名财经记者吴晓波在参观完瑞士的钟表工厂后说:“所谓商业之美,就本质而言,是人们对自然与物质的一种敬畏,并在这一敬畏之上,以自己的匠心为供奉,投注一生”。

今天的化妆品行业,很多品牌不缺资金,也不缺乏营销,恰恰因为缺少匠心,最终难逃衰亡的命运。

少有品牌像荟宝一样,耐得住寂寞,二十余年如一日专注芦荟护理领域。如果要问荟宝如何能打造一支响当当的芦荟护理产品?“匠心”二字再合适不过了。

而聚焦芦荟为核心原料正是荟宝“工匠精神+产品价值”的重要体现。荟宝用自己的行为证明:并不是所有芦荟原料都是“宝”,拼含量,不如拼含金量。以荟宝为代表的芦荟护理品牌,为何能在群雄逐“荟”中脱颖而出?

芦荟护理市场的坚守者

芦荟是一种百合科多肉质的草本植物,人类认识和使用芦荟已有4000多年的历史。芦荟的种类很多,加上变种大约有500多种。到目前为止,芦荟已经被广泛运用于食品、化妆品和医药保健品中。在日本,芦荟被誉为“无声的医生”,在美国的化妆品行业中,芦荟的应用仅次于维生素;而在法国,80%的化妆品中都含有芦荟。

在中国,据博思数据发布的《2017-2022年中国芦荟市场分析与投资前景研究报告》,2015年我国芦荟行业总产值约445亿元,同比2014年的370亿元增长了20.3%。近五年,芦荟行业总产值还在持续增长。在巨大的蛋糕引诱之下,市场上出现了越来越多的芦荟护理产品。据不完全统计,目前全国做芦荟化妆品的厂家超过1000家,淘宝上销售芦荟产品的店铺高达数千家。

然而,芦荟护理市场繁荣背后,也暗藏隐忧。假货满天飞、产品不合格、功效欠缺等负面新闻屡见不鲜,挫伤消费者对芦荟产品的使用信心。与此同时,市场同质化、无序化等问题,也制约了行业的可持续发展。最终导致的结果是,目前对芦荟护理品的认知,无论是消费者还是市场,大家都觉得没太大技术含量。

事实是这样吗?显然不是。

多项研究证明,芦荟护理品是一个重度依赖原料的品类,要想真正做出让消费者满意的产品,就必须从原料入手,赢在起跑线上。

深知原料重要性的荟宝,成立20多年间,不断探寻最安全有效的芦荟品种,经过长期反复实验,最终选定库拉索芦荟作为其原材料,还在美国库拉索岛、中国海南设立两大实验室,长期致力于芦荟在美容护肤领域的开发与研究。

如今,荟宝对芦荟的研究进一步深入。由荟宝投资的郑州科研产业园已投入使用,并且与日本交商所、韩国科丝美诗等相关企业及工厂达成深度合作。在荟宝强大的研发实力下,21年来荟宝用户因产品过敏的几率极低,几乎零过敏。这一切,都是荟宝立志寻全球好芦荟,做专业芦荟品牌,成为芦荟护理市场领军者的使命所在。

正如荟宝创始人陈丽红所言,短期发展靠声势,中期发展靠模式,长期发展靠品质。芦荟护理市场的坚守者——荟宝,正在通过产品品质,从优秀走向卓越。

单品牌店上演“速度与激情”

夯实品质之后,荟宝在渠道拓展上也交出一张漂亮的成绩单。

由荟宝布局的荟宝·我家的芦荟妆园单品牌专卖店自2016年在全国诞生后,在短短三年间,在全国拓展了3300多家门店,上演了单品牌店拓张的“速度与激情”。

在实体店零售生意不景气,单品牌店泥沙俱下的环境下,荟宝·我家的芦荟妆园能够逆市突围,完成从1到N的拓张,实属不易,也是在定位、体验以及盈利模式等方面努力后的结果。

首先更专业的定位。荟宝·我家的芦荟妆园在中国首创以家庭护理为中心的单品牌专卖店,提供了更具综合性价比的商品,丰富的芦荟品类,覆盖护肤、彩妆、洗护、婴童孕妇护理等,满足消费者一站式购物体验。还与全国领先的互联网平台达成深度战略合作关系,结合移动互联网,打造“荟宝芦荟妆园+互联网”新模式,实现单品牌店系统管理的品牌化、个性化、智能化和互联网化。

其次是更深度的体验。在单品牌店中,消费者可以通过检测皮肤状况,用更直观和专业的数据为体验服务加持,更好地进行皮肤护理。同时,荟宝首创新鲜芦荟SPA灌肤护理项目,将芦荟护肤概念落地到具体场景中,满足消费者的需求或痛点,促使其产生消费行为。

再次是更接地气的加盟方式。与当下流行的轻资产的加盟方式一样,荟宝单品牌店一家店的平均面积20-40㎡,启动费用低,人员少,SKU专业、时尚、精准,真正实现小投入、低风险、快速回本和盈利。此外,加盟荟宝·我家的芦荟妆园专卖店还能得到荟宝品牌方强大的系统支持,包括从店铺选址到店铺装修,从人员培训到门店运营,从会员管理到店务管理,让加盟商无后顾之忧。

当下,芦荟护理单品牌店跟风者众,创新者少,能做到像荟宝这样的更是寥寥无几。基于此,它被看好是新零售时代极具投资潜力的芦荟品牌单品牌店之一。

全产业链布局

在新的消费形势之下,芦荟护理行业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争,而是产业链之间的竞争,品牌与上游工厂、渠道商、零售商是一条生态产链上的命运共同体。“百舸争流,奋楫者先”,不想成为时代的裸泳者,就必须要有完整的战略规划。

目前荟宝已经建立从“种植、研发、生产、到国内销售”的专业芦荟产业链。在研发上,荟宝为了确保产品原料的安全性、优质性和功能性,有一套极为精细的提取工艺。从生产的角度,荟宝已经以芦荟为核心,从基础的护肤品类延伸至家庭护理全品类,满足家庭所有人群的需求;从渠道的角度,荟宝已经完成3300多家门店的布局,向更远的目标进发。

营销也是荟宝的另一大优势。在新的营销环境下,荟宝积极跟随时代变化,不仅选择知名度极高的王鸥为新的形象代言人,还与多个深受年轻人喜爱的综艺节目达成合作,将粉丝经济变现。此外,对于直播等新兴营销方式,荟宝也在积极尝试。

后疫情时期,荟宝在5月1日进行为期8个小时的“我要尝新·美力酵醒”五一全国联动直播带货大型活动,最终收获了73.4W观看量,不仅为线下门店带来新鲜的流量,增强与会员之间的黏性互动,还大大提升了每一家加盟店的店销。接下来,荟宝还会充分利用互联网营销流量入口,通过精细化运营,短时间内给门店带来很多流量,赋能门店转变的思路。

以“创造美丽、分享美丽”为己任,坚持“专心专意做芦荟”,荟宝在守正与出奇中,不断拥抱市场,拥抱变化,持续成为芦荟护理领域的“扛旗者”,开启芦荟护肤大时代。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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